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            無錫山禾集團有限公司

            大批藥代涌入 藥店將被公關?

            醫藥網419日訊 一場史無前例的三角戀即將來臨。

             

              藥代(醫藥代表),醫生,藥店這個三個角色跟隨醫改的步伐正在悄無聲息的改變關系、發生關系。

             

              藥品改革,藥代與醫生分手了

             

              醫藥改革,頭一刀就開在藥代上。如今的醫藥代表,可謂過街的老鼠,人人喊打。

             

              隨著改革力度的加大,近幾日,不少醫院門口張貼了禁止醫藥代表進入”“謝絕醫藥代表的字樣;不僅如此,有些醫院還實施抓藥代,贏獎勵的方案,廣東某學院附屬醫院還曾獎勵保安抓進院推銷的醫藥代表,每抓到一次醫藥代表與醫生有效接觸,獎勵保安1000元。藥代的日子越來越不好過了。

             

              當然,對于藥代的監管遠遠不止這些。如今,各地監管部門可謂想盡辦法,除了阻止醫藥代表與醫生的不正當接觸,就連藥企邀請醫生參加的各種學術會議,也被密切監管。

             

              藥代與醫生這場戀愛終于被迫要分手了!

             

              ▍醫藥分開,醫生愛上了藥店

             

              據《深圳特區報》爆料,近日,有媒體報道:深圳市龍華區人民醫院產科門診醫生授意就診患者,到婦產中心大樓對面的上禾林藥房購買指定藥品。

             

              對于這種現象可謂見怪不怪,一直以來都有發生。但是如今已到醫改的關鍵時期,竟然還是有人在挑戰國家醫改的決心,難道這名醫生眼拙,看不清形勢?

             

              當然不是,醫藥分開,取消藥品加成現已在各省各市開始落地生根,但是醫生的薪酬待遇還未改變?,F在醫院基本撈不到油水,自然想到和外面藥店合作。同時藥店也想提高收益,如果有醫生能給藥店介紹更多顧客,那藥店何樂不為呢?

             

              市場轉型,藥代盯上藥店

             

              兩票制、取消藥品加成等醫藥體制改革舉措的推開,又進一步釋放了監管加碼的信號。就在3月下旬,廣州市婦女兒童醫療中心醫藥分離再次升級,之前成人用藥全部去院外藥店購買,如今兒童用藥也是如此。

             

              藥品都流向藥店,同時也將醫藥代表的注意力引向藥店,藥店是否會成為藥代的下一個目標?或者說醫藥代表的下一個戀愛關系呢?

             

              當然,有一點必須認定,藥代會盯上藥店。

             

              醫藥分離阻斷了藥代與醫院的關聯,隨著藥品流向藥店,利益的驅使,公關醫院的局面轉向藥店極有可能。

             

              業內人士表示:某三級醫院副院長說,醫藥分開后,要進一步謹防公關醫生的主體由醫藥公司變成藥店,從而讓醫藥代表換一個東家繼續干。不能認為一分就靈。取消加成也好,醫藥分開也好,只是切斷了醫院在這一塊的收入,但并未從根本上切斷醫生私人荷包和藥品銷售之間的利益聯系。在他看來,藥價虛高應在源頭上解決。藥價是政府定的,它與藥品出廠價之間過高的價差,才是滋養醫藥代表亂象的溫床和土壤。

             

              誠然,即使醫藥分離,向醫院內部推銷藥品難度加大,患者去市場上的藥店買藥,也有可能要為行業的潛規則埋單。

             

              政府把脈,監管“亂象”

             

              兩票制、醫藥分開、取消藥品加成等醫改政策,重點在于控制藥價。但是,有一點必須明確,導致藥價虛高的本質不在醫藥代表。

             

              上世紀八九十年代,醫藥代表這個職業剛剛進入國內時,干的是給醫生推薦新藥,讓藥劑房采購,另外就是想盡一切辦法,讓醫生在病人處方中,多開自己代理的藥品。而導致市場醫藥代表亂象的原因有兩個,第一市場管理存在漏洞,不正風氣走了后門;第二醫生待遇普遍偏低,政府鼓勵以藥補醫助長行業潛規則。

             

              控制藥價,除了糾正亂象外,還需要政策凈化身份,需要厘清銷售與推廣邊界。因此,29日,國務院辦公廳印發《關于進一步改革完善藥品生產流通使用政策的若干意見》。其中提到,食品藥品監管部門要加強對醫藥代表的管理,建立醫藥代表登記備案制度,備案信息及時公開。與此同時,醫藥代表只能從事學術推廣、技術咨詢等活動,不得承擔藥品銷售任務。

             

              業內人士表示,這應該是官方首次把醫藥代表寫入正式文件中,以往使用的都是類似藥品銷售人員這樣的稱謂。這彰顯了國家對于行業整治的決心和思路。

             

              然而,要把銷售行為這樣的頑疾剔除出去,有一點需要注意:醫藥代表當下所做的都是帶有銷售性質的推廣,推廣的目的就是銷售,二者水乳交融,相互滲透。如果要分開,必須明確二者的界限。比如什么算推廣?推廣到什么程度算銷售?須出臺實施細則,讓執行者有明確的判斷和行為戒尺。

             

              因此,怎樣監管國家說的算,怎樣定藥價也是國家說的算,醫藥代表對藥品只是起到流通傳遞作用,至于是否公關藥店,這還取決于國家政策。

             

              國家醫改就是讓每一個醫藥人回到自己本質工作,整治就是在規范醫藥人的工作。所以,這場三角戀關系,不應該是盯上藥價這個罪魁禍首,而是各自做回自己的老本行,醫藥代表傳藥(新藥流通)、授業(講解藥學知識)、解惑(找疑難雜癥反饋給藥廠),醫生救死扶傷,藥店誠信為本,服務至上。

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